Gold-i：在中国开展业务——机遇和挑战并存
2016-03-25 22:41:05 来源：数汇金融 作者：Gold-i
想要在中国设立办事处？需要做足大量功课。
最近在上海设立了办事处，实话实说，想要在拥有不同商业文化的中国市场站稳脚跟，必须做好充分准备，做足大量功课。对于任何想要在中国开展业务的人，我有以下几点忠告：
1、筹备
因为监管方面的因素，在中国开展业务必须正式。公司通常遇到的第一个问题就是要弄清如何走完官方程序。Gold-i 加入了中英商业委员会，遇到的一些人给我们提出了好的建议。
他们建议我们作为外商独资企业设立公司，这样我们可以在中国开展业务，还可以将部分利润带回国。过程非常复杂，要经历大约40个步骤，没有当地专家的帮助，我们根本不可能完成。
从第一次提交文件，到获得外商独资企业资格，大约花费了6、7个月的时间，但初步批准是3个月后取得的。要注意的是，在过程结束前不可以招募员工。
而且从一开始，你就必须有实体办公场所。从最初开始，到培训完员工，完全准备好开业，我们用了近1年的时间。我们的办公场所有一年时间不可使用，但为了达到所有规定要求，我们一直为其付费。这是不可避免的，从一开始就应该注意到。
2、找到可靠的当地代理商提供帮助
一切似乎都充满挑战——从如何自我推销，到如何办理电话或宽带这样的小事情——因此，你需要在当地找到可靠的代理提供帮助。而找到合适的代理也不容易，你如何判断可以信任谁？谁能够给你提供中肯的建议？我们找到了一个非常优秀的代理人，他还向我们推荐了其他有用的联系人。
3、在中国获得服务器
不要低估中国长城防火墙的能力。想要在中国开展业务，必须在当地取得服务器。
4、说汉语
我们遇到了很多根本不会说英语的人，没有一支说汉语的团队，我们无法开展业务。这对于未来在中国取得业务成功至关重要。
5、要求预付款
付款方式非常困难。总是要求支付预付款，默认的状态是不会付款。值得注意的是，商业领域一切都非常缓慢——每件事，例如银行业务或订货等一切事情都是如此。跨境支付要花费一周时间，国内支付要4到5天时间。
想“制造噪音”加快进程根本没用，不会起到任何效果。
6、必须一直观察当地的商务礼仪
要了解当地的很多商业习俗——例如，如果别人送你名片，你必须双手接取，要认真看一遍，当面对赠送名片的人表示赞美，然后放入上衣口袋。将别人的名片放在裤子口袋被认为是粗鲁的行为。必须放在上衣口袋。
总的来说，在中国开展业务远比我之前想的要更加个人化，例如，很少签订电子合同。人们在你的办公室会面，亲自签署合同，这说明了实体办公地点的重要性。
B2B零售外汇市场处于初期发展阶段，但是有重大机遇，与欧洲或美国10年前的情况类似。现在，行业专业性的B2B论坛、会议和网站非常少，这使经纪商找到软件提供商非常困难，反之亦然。然而这也是机遇。
中国人非常具有创业精神，热衷于经商、进入新的市场、接触最新的技术。这对于拥有合适产品、正确方式、强大的汉语能力的公司来说是巨大潜力，对于摆在面前的机遇，我们感到非常兴奋。
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