秘鲁外汇市场开拓第一站：投资者教育

　　在谈及拉美国家秘鲁的外汇市场发展时，即便人们的眼前不至于浮现出一片荒蛮之地，至少也会迅速描绘出一幅开垦中的处女地图像。同其他包括墨西哥、哥伦比亚、智利在内的拉美国家一样，秘鲁的外汇市场发展较于全球主要外汇市场存在严重的滞后。

 

　　滞后的主要表现

 

　　A. 该国外汇行业监管尚处于初始阶段

 

　　该国在确保宏观财政稳定和遏制汇率波动方面动作频频，但针对国内零售外汇交易市场的监管却尚未成型，毕竟目前确实没有什么好管的。

 

　　B. 该国外汇交易方面的技术较为落后

 

　　与之相对的股票市场却不断出现高新技术解决方案，比如秘鲁证券交易所最近采用LSEG旗下MillenniumIT提供的多资产交易平台Millennium Exchange、以及Millennium SOR替换现有的交易技术相关基建。

 

　　C. 鲜有海外经纪商进入该国外汇市场

 

　　与其他新兴外汇交易市场不同，海外经纪商目前对于进入秘鲁外汇市场开拓疆域的意愿似乎不强，涉猎尚浅。毕竟最先进入未开垦市场的第一批经纪商往往面临着巨大的前期投入。

 

　　毫无疑问地，对于经纪商来说，目前贸然以不速之客的身份闯入这一市场很可能是个糟糕的选择。然而作为一个蕴藏无限机遇的新鲜市场，近年来越来越多的目光开始贪婪地聚焦在秘鲁这块东衔安第斯山脉、西临太平洋的“风水宝地”上。

 

　　问题在于，怎样有效地打入这一山水之间的潜在市场呢？或许投资者教育将成为经纪商的第一站。

 

　　投资者教育须因地制宜

 

　　至于投资者教育在新兴外汇市场发展过程中的必要性，小编相信已经无须赘述。有关汇市小鲜肉贸贸然闯入市场后被各种极端行情或恶意平台蹂躏得体无完肤的案例已然数不胜数，这一情况的普遍性甚至已经促使部分主流外汇交易市场监管者明确要求对“投资者资质”的审核。

 

　　然而对于秘鲁外汇市场这一新鲜的处女地来说，照搬发达经济体的那一套投资者教育流程可能并不适合。因为后者的投资者教育相关讲座不可避免地包含太多的商业气息。在激烈的市场竞争环境下，无论是经纪商还是与之合作的第三方培训机构，最终都逃脱不了吸引投资者开户入金这一流程。

 

　　很显然，如果采用这样激进的培训方法，那么很有可能第一批客户直接在一知半解的情况下直接闯入市场“送死”，然后诅咒整个外汇行业—这是所有从业者不愿意看到的。

 

　　秘鲁投资者教育怎么玩？

 

　　专业提供投资者教育及讲座培训服务商Tutores FX近日在秘鲁利马召开了一次专业研讨会，其首席执行官Daniel Ruiz在研讨会上表示，该公司自开创以来就始终以覆盖全拉美地区的投资者教育事业为目标，当然这需要零售外汇经纪商的大力配合。该公司目前已经与经纪商BMFN建立了合作关系，共同推进秘鲁地区的讲座培训服务。

 

　　Ruiz指出，“我们的讲座培训并不以吸引客户入金为目标，而是在于让更多的投资者了解更深入的有关整个外汇行业的一切信息。”

 

　　中国工商银行利马分行财富业务主管Omar Barrientos在研讨会上称，秘鲁的在线交易市场潜力巨大，因该国中产阶级人口日益增多，这部分人群受教育程度高，他们正在寻找现代化的、自行管理的方式实现资本增长。因此，针对该国投资者的培训应更偏向于高新技术领域。