科技助力金融-LEAN WORK创始人Darren Qian发布会演讲
2014-11-06 08:50:13 来源： 作者：
尊敬的各位来宾：
大家下午好，很荣幸能邀请到各位来参加我们的活动，感谢盛宝金融对本次活动的鼎力赞助。今天到场的大都是各大平台的Boss和高管，如果把各位代表的公司综合实力加起来，我们的交易量可以达到中国整个外汇行业的半壁江山。
一个行业一定是靠业内企业联合才能做大，因此发布会后半场我们特意安排了茶歇交流的环节，借此机会，大家喝喝酒、碰碰杯，多交朋友，有句话不是这样讲吗？不怕神一样的对手，想办法搞成盟友嘛。
在我演讲之前大家可以先加我的微信，方便以后随时交流，稍后互动环节大家有问题的时候可以直接微信发过来。
我是钱洪亮，和在场的各位高富帅相比，见过我的人，第一印象都认为我是一个IT男。其实我出身产品经理，严格意义上不算是做技术的。但我很享受大家给我的这个定位，因为我们已经步入了大数据时代，市场需要我们这群IT人。我们也愿意静下心来精益求精的打磨每一款产品，精诚所至为我们的客户,也就是在场的各位服务。
有人问你们公司为啥叫LEAN WORK，这八个字就是内涵，“精诚所至，精益求精” ，这是我们的核心价值观。
这是我们内部使用的一款软件叫Bugfree，迄今为止，我们已经在上面提交了1276次改进和优化，这也就意味着我们的工程师要写几十万行代码。为什么要这样折腾他们，因为我们太想得到用户认可，很多用过我们产品的人觉得还不错-Good，但是我们希望追求是-Amazing，用当今一句流行的话叫 “让用户尖叫”。
很多人就说了，你们的东西我们也有，不就是比我的体验好一些吗？好吧，iPhone也就比诺基亚手机的体验好一些。
想要做出好体验和口碑就需要专注的把产品做到“极致”，也许今天的1276次优化还不足以让我们的产品达到极致，但我们还可以再做1276次优化去努力达到，这就是Lean Work的第一层含义。极致！
Lean Work的第二层意思是“高效”，这是我们自4月份开工以来的产品路径，平均每三周就能更新一个比较大的版本，每六周就能推出一款新产品。很多人问我们这么少的人，怎么做到的。首先快速迭代是我们的产品文化，融入到每个工程师的血液当中，我们运用了当今互联网和IT最先进的方法论（Lean Starup）去开发产品。其次是需要团队超强的执行力和高效的配合。从产品反馈到开发上线，我们会把团队运转效率发挥到机制。
大家知道小米为什么能从竞争激烈的手机厂商脱颖而出，很多人都知道他们是靠“体验”和“口碑”取胜，这其实只是外在的结果表象，实际上“极致”和“高效”是小米成功的制胜法宝。
各位要想提高企业运转效率，怎么Work很重要，Work的方式很多种，但是选择Lean Work一定不会错。
选择我们就会有收获。
Lean Work虽然成立才几个月，但我们在过去的几个月时间就收获了26家交易商和基金客户。
取得如此快速发展的成绩，首先感谢我们每天到深夜还在锤炼产品的工程师团队，以及不厌其烦解决客户各种疑难杂症的销售和售后团队，最最需要感谢的是前期就勇敢支持并购买我们产品的这26家天使客户。你们忍受过产品不完善带来的痛苦，但我们会用不断改进的产品体验来回报你们。希望每次升级都能给你们带来新的附加值。
什么叫天使客户呢？我们定义前50家客户为天使客户，为了降低客户使用的成本，我们的定价差不多把50家客户作为盈亏平衡点。我们期待迎接剩下24个天使客户尽早到来。
天使客户可以享受我们三项特殊待遇。
第一项：无条件成为“领英汇”的VIP会员”。
第二项：免费参加LEAN WORK每个月举办的交易商IT、运营及风控方面的培训活动。
第三项：优先享受LEAN WORK推出的所有优惠活动。
获取用户的核心本质是为客户创造价值，我们也一直在探索如何让客户花5块钱能创造100块钱的价值。这也就回到我们今天的主题，“科技助力金融”，这句话同时也是 LEAN WORK的使命。怎么实现呢？来看我们的产品。
LEAN WORK 有三件套，很多人开玩笑说是不是枕头、床单和被罩？很形象，因为我们的产品也是交易商必备的生产资料。我们按照交易商运营涉及到的最需要的三个方面，分别开发了三款产品，Broker Work，Trader Work和Dealer Work。最近我们还专门开发了一款新产品叫Feeder Work，可以支持交易商个性化定制自己的系统。实际上我们现在升级成四件套了。
稍后我会给大家演示这三个产品。演示之前，我还原几个大家可能都碰到过的场景，来解释我们为什么要做这些产品。
各位在我演示之前可以先加一下LeanWork的微信公众号，在底部菜单第三栏有MT4模拟账户申请。您可以现场体验一下微信开户。
以下省略一万字，为具体的产品演示。可以登录LEAN WORK官方网站详细了解 www.lwork.com
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