白标和主标平台之间究竟有何不同？

在写这篇文章之前，我们要说的是，文章内容可能会让专业白标搭建商或拥有白标业务的经纪商不舒服。因为这篇文章很多指出了现有很多白标平台自身的一些缺点，内容也可能有一点说服白标平台放弃“白标”，转向主标，成为真正意义上的外汇经纪商的“嫌疑”。

 

利用白标技术成为外汇服务提供商是很多人选择运营外汇业务的第一步。相比成立经纪商（主标），建立白标平台容易得多，你可以相对较快地发展和运营起外汇业务。

 

一家外汇白标公司与一家外汇经纪商达成合作，接入这家经纪商的平台和流动性，但是保留自己独有的品牌标识。这种解决方案让白标公司降低了建立独立经纪公司的成本、免于应对复杂的监管审查。

 

另外一种白标类型是技术性白标，专业的技术白标搭建商为白标客户提供一条龙服务，从平台搭建、桥接、流动性、CRM系统以及合规监管等一系列模块整合成一家完整的交易平台。在这里，白标技术公司就像一个搬运工，它将每个模块完整地拼凑在一起。

 

FinanceWord汇众曾专门分析过外汇白标和介绍经纪商（IB）两种业务，这两种业务都适合创业初期的人士。不过，随着业务的扩大、客户量的增加，监管和运营方面的压力增大，这时候，考虑是否转型为经纪商的问题就会摆在面前。对一家业务蒸蒸日上、以长期运营为目标的外汇白标来说，经纪商的业务模式具有重要的商业意义。

 

 

十多年前，建立一个白标是你自己可以决定的。如今，你要在哪里注册？预备获得哪家监管机构的授权？怎样应对审计和合规要求？这是一个白标平台需要面对的监管问题。

 

在中国，做一套白标的门槛依然很低，也没有什么特别的监管法规需要遵循，这给人们一种误解，以为做白标很轻易。不过，在国内市场，监管牌照也是其中一个重要的资质。一些有实力的白标平台也会去申请英国或澳洲等权威的牌照，当然，这是需要实力的。事实上，国内大多数白标平台并没有这种财力。

 

在海外其他国家远可跟中国存在很大差异。英国和美国等国家的白标平台也需要在监管机构进行注册，接受监管机构的审查。这些国家的监管机构要求经纪商对其白标的合规性和授权进行有效管理，因此，即使是白标平台，也会遇到和经纪商同样复杂的监管流程。

 

 

运营一个白标平台和其它事业没有什么区别，各项成本都需要考虑在内。除了白标服务费，你还需要支付运营成本、平台管理费用等等。员工费用不可省，即便是白标平台，你依然需要员工去处理客户培训和支持、营销、会计、管理和IT工作。而且，如果你需要经常接待或者培训客户，那么要设立一个实体办公室，那么还要缴纳办公室租赁费、安全费用等等。林林总总的费用加起来，其实并不比运营一个主标经纪商少多少。

 

 

建立一个白标平台并不是难事。但是，市面上白标平台众多，从外表上看都很类似，很少有自己的特色。白标平台和外汇经纪商一样面临着很大的市场竞争，客户依然是最核心的价值。但像经纪商白标平台的自主性却较低，你无法选择自己的流动性提供商、可以向客户提供的工具也很有限。

 

相对经纪商白标平台，技术性白标自主性会更大一点。尽管如此，技术性白标平台仍然在权限上受到一定限制。在后台权限设置、功能设置、产品服务权限、客户组容量等，都有很大限制。

 

在国外，如果你是全白标，那么可以拥有自己的品牌标识、有资格直接保管客户资金。如果是半白标，那么你连客户资金都无法接收。

 

相比之下，外汇经纪商有完整品牌的交易平台。经纪商可以选择向客户提供哪些金融工具——外汇、差价合约（CFDs）、商品、股票以及指数；也可以选择自己的流动性提供商和执行模式。

 

 

正如我们上面所提及的那样，白标平台对自身业务的管控权小，无论是系统更新、还是功能变化，都必须受到主标公司（或白标搭建商）的限制。如果你有特别的发展计划、抑或客户群体有特殊的需求，只要经纪商（或白标搭建商）说NO，你就无可奈何，再好的计划也施展不开。这就是说，白标平台无法决定向客户提供的交易条件，而交易条件决定着客户的交易体验。

 

如果主标公司关键时刻掉链子了，比如报价中断、服务器受攻击、执行延迟等等，那么白标平台必然被殃及，客户投诉和差评纷至沓来。

 

而作为一家外汇经纪商，你就可以完全掌控平台的交易条件，它们可以决定点差或者杠杆比例，而且可以为客户提供多种平台功能，再设立一个强大的技术团队，保证交易的执行和服务。这些都是品牌传播和业务拓展的保证。

 

 

相比外汇经纪商，白标平台的发展机遇毕竟有限。白标平台在以上多方面受制于主标公司，这最大的危险在于，如果你幸运发展了大量客户，这时主标公司单方面决定停止与你的合作，那么你会瞬间陷入被动和风险中。

 

在市场竞争相当激烈的当下，白标平台也需要想方设法营销、为客户带来更大的价值。而外汇经纪商可以有更大的自由去执行发展战略，发挥自身所长、进行广泛的品牌宣传，为自己创造最大的利润。