外汇平台商怎么会赚不到钱？

外汇平台商怎么会赚不到钱呢？可以肯定的是，这跟投资市场和外汇产品关系不大，一定是平台商自身问题。2016-17年是国内外汇保证金市场扩展速度最快，投资者人数最多的两年。随着国内金融市场监管整治加强，国内投资者的可以选择的投资方式不多了，外汇保证金交易从一个不温不火的状态变成了投资者追捧的金融衍生品，这一变化预料之中，但又出乎预料之外。

 

 

目前投资者接触的大部分外汇平台商是外汇零售平台，为个人投资人与外汇市场进行对接。平台商将投资人的订单直接抛向外汇市场进行成交的，平台商赚取相应的点差和手续费。点差就是指投资人在做单的时候，货币对买入价和卖出价之间的差价。通常外汇平台商会在原始点差（流动性报价的点差）基础上增加一些，作为利润。我们合作过的一家外汇平台商，某月清算商抛单数据中，排到行业第三名，可见订单之大，利润可算出来的：手数*（点差+手续费）。

 

那么，为什么我们还是看到一些外汇平台商是赚不到钱，反倒被投资人赚的盆满钵满，甚至平台倒闭的？这就要从平台商硬伤和运营手法两方面说起（此处我们暂时排除市场开发能力）。

 

先说平台硬伤。有些平台，尤其是使用破解版MT4软件的平台商，没有Fix清算桥，不接入清算，因此无法将MT4系统内部的头寸投放到国际清算机构手中，投资人的头寸风险过大，最终只能平台商埋单，投资人赚多少，平台商赔多少。四、五年前这类平台蛮多的，他们的思路就是在市场中赚快钱、割韭菜，买个软件、做个网站拼拼凑凑成立一家外汇公司，平台上线做市场。源头都是平台商贪图小利，不愿意在平台搭建和优化上下工夫，也没有打算好好运营一个平台。那几年，国内外汇市场鱼龙混杂，几家国外的券商也被迫放弃国内市场，至今都没踏入中国市场。

 

再就是，平台运营问题。大多是因为风控不严苛，对投资人订单判断的失误，A/B-BOOK选择时出现错误。或者合作的清算商不正规甚至假的清算商，从而导致清算账户登不上，抛单时拒单。

 

在这些问题出现时，我们应该思考的是，平台商的立场，是跟投资人站在一边还是对立面？外汇平台商跟投资人追求的是互惠互利的关系，平台商提供稳定快捷的交易平台，投资人凭能力赚钱，平台商赚取点差和手续费，大家各司其职，持续共赢。这样才能持续吸收新客户、维护现有客户关系。

 

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